Аренда “без прикрас”
А уж если, не дай бог, вы решили снять квартиру, выложенную в интернете агентством или “испанским собственником”, почему-то в совершенстве владеющим русским языком, то тут нет пределов для полета фантазии, каким окажется ваше отпускное жилище в реальности. Конечно, при условии, что вам повезет, и у вас над головой окажется хоть какая-то крыша.
Самым невинным враньем можно считать местонахождение арендованных вами на время своего долгожданного отпуска апартаментов на “первой” линии, которая может находиться в километрах от пляжа.
Да и площадь квартиры как будто бы съежилась по сравнению с фотографиями, выложенными на сайте компании или на бесплатном портале объявлений. Если этаж высокий, то может, даже краешек отраженного в морской глади луча заходящего солнца можно будет увидеть, но вот проблема – лифта нет, тут вам и активный отдых бесплатным бонусом.
С конечной ценой за аренду квадратных метров тоже разные казусы происходят. Например, в момент вашего приезда и заселения выясняется, что вот, мол, необходимо уплатить налог “Испанской Короне” – никак не меньше €350 сверх оговоренных заранее €700 в неделю.
Как правильно продавать свою квартиру в Испании через риелтора
Агентство по недвижимости значительно экономит время и силы, а также берет на себя все юридические процедуры перед финальным подписанием у нотариуса.
Так, команда Barcelona Realty Group начинает с бесплатной помощи в оценке вашего объекта. Далее она готовит профессиональный фоторепортаж и видеосъемку, качественный текст объявления и его перевод на иностранные языки. Мы публикуем его на целой плеяде национальных и международных порталов, включая сайт barcelona.ru, и пользуемся всеми возможными сервисами онлайн-маркетинга для эффективного ежедневного продвижения в рейтингах.
Агент делает показы и первый фильтр клиентов, прием телефонных звонков и переговоры. Он же будет заниматься и составлением документа о резерве, контракта о намерениях и курировать вас на этапе сбора бумаг для сделки.
Перед началом сотрудничества нужно убедиться, что компания по недвижимости надежная, вам приятно общаться с риелтором и он вызывает у вас доверие.
Между собственником и агентством заключается соглашение, в котором должны быть четко прописаны стоимость продажи вашего объекта, комиссия за услуги агентству (обычно варьируется от трех до пяти процентов от стоимости жилья)
Важно уточнить, учтен ли в гонораре НДС (в Испании он составляет 21%). Советуем попросить компанию прислать вам ссылки на размещенные объявления, регулярно отправлять отчет о количестве звонков и показов, а также обговорить срок сотрудничества.
Существует вариант передачи объекта в агентство в эксклюзиве и без. Первый метод гораздо эффективнее и, как правило, помогает найти клиента в минимальные сроки. Одно доверенное лицо и настоящий профессионал всегда действеннее множества суетящихся посредников.
Куда обратиться для продажи квартиры в Испании
Советуем отдать предпочтение местному агентству, где работают действительно профессиональные риелторы, которые имеют опыт сотрудничества с соотечественниками и говорят по-русски, а значит, помогут при необходимости с переводом и всеми юридическими нюансами. Так, специалисты нашей фирмы Barcelona Realty Group уже более десяти лет консультируют клиентов из России по вопросам продажи и аренды квартир, домов, коммерческих помещений на территории всей Каталонии, в Валенсии и на Коста Бланке.
Как продать недвижимость в Испании максимально быстро
Залог успеха — адекватная рыночная цена, хорошее онлайн-объявление и оперативная реакция на все запросы. Эффективнее и надежнее решить все эти задачи получится через местного риелтора, заключив соглашение именно об эксклюзивном сотрудничестве.
Готовьтесь к тому, что клиенты будут торговаться. Определите четко для себя, насколько вы готовы подвинуться в цене. От тонкости и гибкости ведения переговоров зависит многое — не стоит соглашаться на первое предложение, но в то же время нужно вовремя почувствовать, когда можно немного уступить, чтобы сделка состоялась. Подсказать это опять же всегда сможет опытный агент.
Что собой представляет современный испанский рынок недвижимости
В 2020–2021 годах стало заметно сложнее зарабатывать на сдаче квартиры в аренду.
Во-первых, Испания до июня две тысячи двадцать первого года оставалась закрыта для иностранных туристов: в страну пускали только резидентов. Таким образом, апартаменты многих владельцев, которые ранее с лихвой сдавались через Airbnb, сейчас пустуют и не приносят привычного дохода.
Во-вторых, в конце прошлого года произошли серьезные изменения в законодательстве относительно формирования цен на сдаваемое жилье в регионе Каталония (и ее примеру начинают следовать другие автономные сообщества страны): теперь хозяин не может произвольно устанавливать стоимость ренты, а обязан консультироваться с официальными данными IPC (Indice de Precios del Consumidor). За нарушение грозят высокие штрафы. Бизнес стал намного менее выгодным, и это стимулирует желание некоторых собственников избавиться от простаивающих домов.
Выселение без судов: как собственники избавляются от оккупантов
Анна Лепшина: «Решение вопроса через суд не стало быстрее. Вообще уголовное дело – долгий и не всегда результативный путь. Полицейские просто умывают руки, они не хотят в это влезать и кого-то выгонять.
По закону, если вы обнаружили, что к вам кто-то залез, и заявили об этом в течение нескольких суток, захватчиков должна выгнать полиция без суда и следствия. Но доказать, что захват произошёл недавно, бывает сложно. Вам поверят, если захватчики ещё не занесли туда вещи. Однако если они уже обосновались, видимость будет на их стороне.
Поэтому на практике вопрос обычно решают своими силами. Выгоняют, обманывают, подлавливают, иногда даже нанимают соответствующих людей, но не обращаются в полицию, потому что это может тянуться бесконечно.
У моей коллеги был случай, когда арендаторы заселились в квартиру, не стали платить, а потом ещё и пересдали квартиру другой женщине. И в этот момент зашли хозяева. Они увидели, что её вещей там нет, и поменяли замок. Она подала на хозяев жалобу в полицию, заявила, что замок поменяли без её ведома, хотя она там якобы законно живёт. Однако у неё не было ни договора, ни вещей в доме, ни ещё каких-либо доказательств, поэтому полиция ничего не стала делать.
Кстати, на заметку тем, кто сдаёт или снимает жильё: официальный договор должен быть обязательно. Если не очень понимаете, как его оформить, лучше обратиться в агентство».
Елена Блашенкова: «Обычная практика – хозяева дожидаются момента, когда никого из окупасов нет дома, вскрывают замок, собирают все вещи захватчиков и относят куда-нибудь в далёкую мусорку. Потом меняют замок, обязательно ставят не новый, заносят свои вещи и даже присыпают их пылью, чтобы они выглядели как давно стоящие в жилье. После этого никто ничего не докажет – слово против слова».
Ещё один вариант избавиться от захватчиков без суда – откупиться от них. Чаще всего этим путём идут банки, которые предлагают сквоттерам «отступные» в размере €1–3 тыс.
Елена Блашенкова: «Я как-то присутствовала при выселении окупасов из банковской квартиры. Точнее, владельцем был не банк, а инвестфонд. Захватили квартиру цыгане. Она давно пустовала, была отключена от коммуникаций. Жильцы сами подключили свет, а вот воду не смогли, потому что водопроводной компании надо было показывать документы на квартиру. Поэтому в доме стояли 20-литровые бутыли с водой. Жильцы вынесли свои вещи, а у меня возник вопрос, что дальше. Ведь квартиру не продают прямо сейчас, она по-прежнему будет стоять пустой.
Тут пришёл слесарь и стал ставить новую дверь. Это специальная металлическая дверь против окупасов. Она полностью закрывает дверной проём и привинчивается к стене. Дело в том, что захватчики обычно снимают наличники и открывают замок так, чтобы не было видно, что его взломали. Тогда сложнее доказать, что они незаконно заняли жильё».
Как защититься от окупасов: избегайте неблагополучных районов
Главная рекомендация – ответственно отнестись к покупке жилья. Неблагополучный район, цены существенно ниже рынка, недвижимость от банка – всё это может значить, что в вашем доме скоро поселится или уже живёт кто-то посторонний.
Виктория Кутузова: «Такие районы сразу видны на контрасте. Идешь по благополучному району в Аликанте, перешёл дорогу – это уже марокканский квартал, все об этом знают. А марокканцы, видя, что квартиру купил иностранец, который там не живёт, и даже не поменял замки, относятся к ней как к пустующему жилью и спокойно занимают. За бесценок продают и социальное жильё для малоимущих. И если человек приезжает в Испанию и покупает недвижимость на такой улице, в таком районе, очень маловероятно, что он не понимает ситуацию. Это видно и по дому, и по соседям».
Скриншот с сайта fotocasa.es с объявлениями о продаже квартир в районе Virgen del Carmen, который считается одним из самых неблагополучных в Аликанте
Елена Блашенкова: «Я знаю, что в Бенидорме цены начинаются от €100 тыс., и если мне клиент говорит, что нашёл квартиру за €30 тыс., то я сразу понимаю: здесь что-то не так. Это либо цыганский район, либо дом для малоимущих, либо недвижимость от банка. Банку сложно выселить окупасов, захватчики об этом знают, поэтому специально выслеживают банковские квартиры и поселяются в них».
Виктория Кутузова: «С банковскими квартирами бывает так. Банк выселяет неплательщиков и выставляет на продажу квартиру с долгами. Новый собственник гасит долги, а потом, если он там не живёт, та же самая семья может туда обратно заселиться.
Мы видим такой тип собственности и на продажу не берём. Но есть агентства, которые торгуют по „картинкам“, – они этого не понимают. Это как „Авито“: там нет проверки объектов, соответственно, высока вероятность некачественного предложения».
Скриншот с сайта haya.es с объявлениями о продаже долговой недвижимости от банков в Барселоне и окрестностях
Следующая необходимая мера – поставить сигнализацию. Это обязательный момент. Доходам охранных компаний в Испании завидуют все. По сигналу тревоги в дом приедет охрана, которая как минимум не даст нелегалам обосноваться. Таким образом, они не смогут стать в глазах закона временно проживающими, у которых есть определённые права на жильё. Однако надо заранее позаботиться о том, кто будет вас представлять в этом случае.
Анна Лепшина: «Сигнализация поможет, если хозяин проживает поблизости. Когда она сработает, приедет охранная компания, но ей нужно будет связаться с владельцем или его представителем – элементарно чтобы хотя бы кто-то закрыл дверь после принудительного выселения. Если хозяева живут в России, это невозможно.
Также полезно установить камеру и просто следить за помещением. Но если вы заметите, что кто-то зашёл, придётся реагировать быстро, а для этого нужно кого-то иметь здесь. Поэтому иностранцам стоит нанять представителя или договориться с соседями».
Но есть и другое решение.
Виктория Кутузова: «Сейчас на рынке появилось огромное количество фирм, которые работают с иностранцами или теми, кто живёт далеко. Такие посредники сами имеют право выселить, когда сработает сигнализация».
Выводы
Приобретение жилья на испанской территории имеет ряд преимуществ:
- огромный выбор архитектурных форм и форматов зданий;
- возможность проживать в стране с благоприятными климатическими условиями и выходом к морю;
- хорошие шансы на получение кредита в местном банке, если средств для совершения сделки не хватает;
- право подать прошение на оформление ВНЖ после выполнения всех формальностей и процедур.
- возможность выбрать жилье как на вторичном, так и на первичном рынке.
Но все это станет возможным только в том случае, если точно следовать приведенным инструкциям и не доверять сомнительным компаниям-посредникам.
